一反去年大张旗鼓推盘，频打“促销”牌的做法，今年五一前夕，各家开发企业在促销、优惠宣传上的“偃旗息鼓”，让市场安静得有些令人意外。不过，在市场冷静的表象之下，各家楼盘却动作频频。摒弃了以往以特价促销的营销方式，在五一到来之际，不再在价格上做文章的开发商将焦点转移到了推新品和各类业主活动上，以一种务实的心态，迎接楼市传统“红五月”的到来。
    
    【现场】五一前夕“静悄悄”
    
     如果说，在去年的五一前夕，各家开发商早早就扬起了促销大旗，楼盘“折”声一片的话，那么，在今年的市场上，这样的现象基本已经消失。“这两天翻看报纸，本想了解一下五一期间哪些楼盘有促销活动，但有特惠的楼盘屈指可数。”日前，正筹划着买套婚房的同事小薛告诉记者，“今年五一，有价格优惠的楼盘很少。”和小薛感受相同的购房者还有很多，在摩卡生活馆售楼部，购房者王先生就告诉记者，这几天来，他走遍了金山大大小小近十个楼盘，有价格优惠的楼盘数量不多，大多数地产企业都“按兵不动”。
     据记者从4月17日起连续一周多时间以来的市场调查情况来看，事实也的确如此。就算部分楼盘仍然有一些优惠活动，但这些优惠房源的数量也很少，优惠幅度不大，而且基本上都很低调，和去年一张口就是价格能优惠多少的现象截然不同。
     各家开发企业在房价打折上的“低调”，让五一楼市多了几分冷静。优惠少了，促销没了，取而代之的是以购房者为主的各类楼盘活动。
     “从五一开始，中庚集团以‘感恩·分享·五一回馈’为主体的系列活动将接连展开。”中庚集团营销总经理翁建芝告诉记者，“2800平方米的国际会所，将在五一再次全部向业主开放。”与中庚类似的是，美林湾、金辉·天鹅湾、融晟·红郡、世欧·彼岸城、海润·尊品等楼盘，在五一期间也将陆续推出各类产品，以供购房者挑选。

【解析】
    
    “假日营销”应市而变
    
     相较于去年低迷的市场环境而言，自年后开始持续了长达三个月的“小阳春”，在拉动市场成交量快速上扬的同时，迅速回笼的资金，也缓解了大多数开发商因2008年淡市所造成的资金压力。
     “在市场逐渐转好的情况下，部分开发商价格已出现‘暗涨’”，一位不愿意透露姓名的业内人士吴先生告诉记者，这种暗涨，并不是提高单价，而是由于取消了原本力度较大的优惠所造成的。
     无论是用价格优惠吸引购房者，还是举办各类活动让业主眼见为实，或是推新品吸引消费者关注，楼盘营销方式的不断变化，都是考虑到市场的具体需求而作出的选择。“去年开发商之所以‘全员促销’，主要是受到淡市影响，针对购房者追求低价的心理刺激消费，以‘破冰’观望。”吴先生分析，而今年在市场转好、购房者信心逐渐恢复的情况下，开发商就不愿意再做过度的促销，而转为推新品或是庆祝活动，以维系开发企业和购房者之间的良好互动。
    
    “金三银四”释放大量需求
    
     “开发商在今年五一期间减弱宣传力度，从某种程度上而言，也有可能是受到楼盘存量的影响。”零距离营销代理有限公司有关负责人告诉记者，自节后出现“小阳春”以来，成交量一路上扬，加上“金三银四”的旺销，市场消化量远远超出了开发商的预估，部分开发企业手中的房源已经不多，而土地市场仍尚未大幅回暖，如果五一仍然继续强推产品，很可能将面临“断档”的尴尬局面。
     “此外，为了少数产品而进行密集的宣传，从成本上来说也不划算。”业内人士林先生告诉记者，年后以来，在浩浩荡荡的购房大军中，至少有80%以上的购房者是有着真实购房需求的，对于这部分购房者来说，楼盘产品的性价比至关重要，往年5月是市场上传统的旺市，但这部分购房群体的需求，已经在3、4月份提前释放了很多，“在对后市并不确定的情况下，还是需要保持谨慎态度”。
    
    大户产品更重品质
    
     如果说，这部分刚性需求的购房者所追求的是产品的性价比的话，年初以来，随着楼市信心的逐渐恢复，中大户产品“扎堆”上市，而改善型需求的购房者也已逐渐重回市场。“对于这部分人来说，单靠价格优惠起不了太大作用，他们更关注的是产品品质和居住环境。”翁建芝告诉记者，在刚性需求已经得到大量释放，而改善型置业者大批入市时，五一促销，显然不太符合市场需求。
     “对于这部分购房群体而言，楼盘品质和项目得天独厚的稀缺资源及所能带来的人居享受，才是吸引他们的关键因素。”对此观点，零距离营销代理公司有关负责人也表示赞同，他认为，在现在的市场上，与其花大力气搞促销，不如脚踏实地地回归产品品质，毕竟，对于有着真实购房需求的消费者而言，当从大幅优惠、打折的狂热中清醒过来后，他们就会意识到楼盘品质的重要性。
    
    提醒：楼盘“扎堆”亮相消费者可挑可拣
    
     随着市场日渐春暖花开，各家开发商推新品的脚步也在逐渐加快，自3月以来，东方名城、金辉·伯爵山、江南水都·兰邑、中天·金海岸、世欧·彼岸城、中庚城2期、中庚·国际华府、福晟·钱隆金山、融晟·红郡、美林湾等各类户型产品“扎堆”亮相，为购房者提供了多元化的选择。
     因此，业内专家提醒购房者，在5月市场上，新品多、佳品多，不少创新户型、楼盘产品都将陆续登场，因此，购房者不妨趁着五一假期，在市场上多挑、多看、多选择，相较之下，选择自己最心仪的产品。