核心提示 凯旋枫丹前30位购房者首付优惠10万元；首付9.8万元起买朗园三房；5000元／㎡起即可在融信宽域买复式楼；福晟·钱隆金山推出集报眼送优惠；美林湾推出三人团购最高优惠4万……通观近月榕城楼市，不难发现，直接降价的促销方式并不多见，而强调互动、注重参与性的优惠活动却在榕城楼市遍地开花。与此同时，不少在售楼盘亦出现了门庭若市、销售额普遍上扬的喜人局面。那么，如此风格的优惠风潮缘何而来，又将持续到何时呢？有业内人士指出，各种优惠方案仅仅是在一定程度上促进了楼市“回春”，开发商比拼的重点最终还将回归产品本身。

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“软硬”兼施

　　“除了享受价格优惠之外，开发商举办的这些活动让我们更加了解楼盘，进而快速作出选择。”一位正在钱隆金山挑房的马先生告诉记者。近日记者在售楼部现场看到，近百名访客将售楼部围坐得满满当当，售楼小姐只能用小跑来提高工作效率。

　　其实不单是钱隆金山，目前福州在售的楼盘普遍都出现了来访人数激增的情况。翻阅近日的楼盘广告，不难发现，多数楼盘都掀起了“优惠风”。其中，既有强调价格的“硬”营销，也有注重活动的“软”营销，更多的是软硬兼施，打出了营销的组合拳。“市场细化，目标客户群明确，组合多种活动方式是本次优惠风潮的普遍特征。”业内人士林先生如是认为。